売るためのサイト構築テクニック
2004-12-22 01:47:54 written by hikarutsukasa
キーワード設定とコンバージョン率アップに重点を置いた本です。本屋で見かけて「おっ」と思いそのまま買ってしまった本です。新しく出たばかりの本だったので、内容も現在の状況により近く新しい情報が載っているかな？と思って買ってみました。
「売るためのサイト構築テクニック」
まだ、内容は読んでいる途中なのですが、私自身は、なかなか役立つ内容が充実している本でした。基本は通常のECサイト系の本ですが、もちろんアフィリエイトにおけるサイト構築にも十分役立つ本だと思います。
その中で、ちょっと面白かったのは、「売れる商品のそばに売りたいものを置くテクニック」。
1つは、トップページに誰でも知っているような売れ筋の商品を一番目立つように配列し、その次に目立つように今度はあなたが売りたい商品を並べていくというもの。比率的には5:3が理想らしいです。
2つ目に、ちょっと文章では伝えづらいですが、今度は売れている商品を一番奥に配置する方法。売りたい商品の中に、ひとつだけ売れている商品を配置する手法。このとき、商品の扱いは全て同等に。商品をリストなどで見せるときに、最後に売れている商品を見せるように配置するテクニックです。
これらの手法は、実店舗でも行われているテクニックです。前者は催事や特売などの商品配置。後者はコンビニなどの商品配置と同じテクニックなのです。
コンビニで一番売れている商品は何だと思います？
答えは飲料商品。コンビニは大抵店内の一番奥に飲料が置いてありますよね。つまり、お店に入って目的の飲料を買うまでの間に、様々な商品の前を通っていきます。その時についつい余計なお菓子や雑誌を買ってしまった記憶はありませんか？これが売れるための手法なんですよね。
普段何気なく利用しているコンビニにも売れるサイト作りのヒントは隠されているのです。
他にもユーザーの出口から、サイトの欠点をチェック。ビジターが良く使うキーワードなどの情報も掲載されています。アフィリエイトも狙ってコンバージョン率を上げることは、このようなテクニックで十分に効果があるような気がします。狙いを定めて売る。今度はこの意識を少し持つようになると、ステップアップした成果が得られるかもしれませんね。
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